苏州奥林门业有限公司
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深度剖析:中国门窗业发展路在何方 |
发掘门窗市场,拓展更广阔的渠道,争夺更有利的市场空间,厂家在行动,媒介在努力。看门道,论发展,从对业界负责的角度出发,工作组成员分别走访全国知名专家、名企总裁,整理其精辟见解,为中国门业2009年何去何从划出一条“道道儿”来。 产品竞争转舵服务竞争 行业竞争继续升级,优秀厂商势必在服务方面狠下功夫,力保市场份额。 有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。 经销商会议其实也是一种门企的服务行为。门企举办经销商会议,不单纯是为了商家来订货签单,除了规范行为和一些合作的条款外,更重要的意义在于统一商家思想,要对自己代理的品牌有信心,形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品,更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位,卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化越来越严重,在利润越来越薄的情况下,怎样从服务上谋取利润,已成为摆在门窗企业面前的一个问题。 谋求人才渠道作为支撑 二十一世纪什么最贵?人才!谋求快速发展需要“人”做支撑。 未来的争夺是服务的争夺,是资本的争夺,也是人才的争夺。谁得到最好的人才,谁得到最好的商家资源,谁就赢得战争。一些在业界成长快速的门窗企业,就是因为其背后有强力的营销团队、稳固的经销渠道做后盾。 优秀门企通过多年的发展积淀,区域内的单品冠军已经开始出现,这给二线品牌门企带来的压力将越来越大,如果二线品牌抓不牢团队和渠道,就容易被一线品牌打垮。 隐形渠道竞争脉络清晰 越来越多的门窗企业将隐形渠道作为主攻方向,隐形渠道的竞争日益加剧。 随着媒体服务纵深化,隐形渠道的信息日渐透明化,使得在显性渠道已布局到位的优秀门企开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前,家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的,现在隐形渠道打开了,过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后,门窗企业不得不在服务或产品品质方面下功夫,使2009年门企在隐形渠道的竞争变得白热化。 企业规范化管理降风险 国家提出“保八”目标,各地方政府的税收任务要相应增长,势必将压力转移到企业身上,门窗企业将通过规范财务管理来降低风险。 今年国家多次强调“保八”,为保证今年经济要以8%以上的速度增长,国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长,迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看,“保八”的一个重要指标就是税收要增长8%以上。为完成这个指标,各地政府会狠抓当地门窗企业的税收,如果门窗企业的管理不规范,就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是门窗企业,除了要有经济增长的信心外,还会面临一个挑战,就是政府迫使门窗企业实行规范化管理。 |